狮子与兔子：谁是你心中的王者？

当你难过的时候，你会怎么做呢？是选择当一只柔弱的绵羊，找个亲近的人倾述呢？还是选择当一头强悍的狮子，独自承受呢？相信每个人有自己的选择。很多时候，我们需要在二者之间相互转换，有的时候你需要展示温柔的一面，去安慰受伤的狮子。有的时候，你需要展示强悍的形态，去征服柔弱的绵羊。

看过之前文章的小伙伴，应该都明白一个道理，每个人都希望获得"自重感"，即希望得到他人的重视。所以，很多时候，当我们去向他人示弱时，其实是希望得到他人积极的回应。即便最后没有得到合理的解决方法，心情也会好很多，因为获得"自重感"，觉得自己得到他人的重视。

正如亚瑟·盖茨博士在他的名著《教育心理学》中说：“所有的人都普遍地渴求同情。例如小孩急于展示他所受的伤害，甚至故意割伤或弄伤自己，以期获得大量的同情。出于同样的原因，成人也会向别人显示他们的伤痕，叙述他们的意外、疾病，特别是动手术开刀的详情。为真实的或想象中的不幸而‘自怜’，这几乎是普遍的心理现象。”

当别人向我们抱怨时，我们应该作为一只温柔的绵羊。先表示理解，之后再逐步帮助分析解决问题。而不是一开始就作为一头强悍的狮子，直接给出解决方案。这样只会让人觉得，你连我的心情都不懂，给出的方法肯定也不靠谱，自然就不愿意听你说咯。同样地，如果那时候你在忙，没有时间回复，也不要草率回复，因为那样只会让他人觉得其在你心中没有"地位"，心情反而更糟糕。相反，你先忙完手头的事，耐下心来听他说，再给出有效的解决方案更合理。

大多数人都有"圣母心态"，愿意去同情弱者，觉得大多数人也会是温柔的小绵羊。但在现实社会中，特别是工作中，永远不要想着通过"示弱"来博取他人的同情，那只会显示你的"无能"。面对一个"无能"的人，作为老板应该怎么做，不用我说了吧！公司招聘员工，肯定是希望找到那些可以解决问题的人，而不是生产问题的人。所以，记住在职场中永远不要想着通过"示弱"去解决问题。狮子一旦失去了捕食能力，迎接它的只有死亡。

同样地，在商业谈判中也是如此，"示弱"只会让你失去更多的利益。就像每次客户看中房子后，只要价格差距不是太大，我们都会约业主（房产证的产权人）过来见面谈下。在这个过程中，我们会分析二者的性格，看哪方比较弱势。这个时候所谓的"锄强扶弱"是不适用的，我们都是本着"欺软怕硬"的原则，那边弱势就主攻哪边。如果是客户好说话，我们就会做客户的工作，提高他的预期。所以，一些客户渴望通过"示弱"，博取业主的同情，从而以更低的价格买到房子是很不现实的，这只会让业主觉得自己房子好，你很想要，但是你想以更低的价格买，事实上你还可以加，那为何不让你加上来呢？说白了，买卖房产也是大宗商品交易，交易的是商品，而不是所谓的人情。三十年河东三十年河西，那也得等三十年不是。

而作为中介，目的是在于促成交易。那么当然就是怎么简单怎么来，柿子当然是挑软的捏。既然你好说话，那当然就"说服你了"。所以，请记住，一旦牵扯到利益，那就不要想着通过"示弱"来博取同情，从而获得利益，这么做只会让你失去更多的利益。这个时候，你最好扮演一只强悍的狮子。

虽然商业社会，大多时候不讲人情，只谈利益。但是有句俗话叫"买卖不成情义"在。在人际交往中，我们切忌戴着有色眼镜去看待他人，不要被所谓的常理所迷惑。就像人们经常说的，如果一个长时间不联系的人，突然找到你，那么多半是结婚了，邀请你参加，当然礼钱是少不了的。所谓"谈钱色变"，一旦涉及到钱，我们总是表现的不那么绅士。觉得每个人都是以利为本，一旦自己的金钱受到损失，总是痛心不已。所以对于长久不联系的人，突然发过来消息，我们总是怀着戒备心去对待，这样在措辞上就会体现出来，显得比较冷漠。可能有些人原本是想和你分享快乐的事情，但是看到你这种态度，热情一下子就被浇灭了，没说两句就以"那不打扰你了，再见"，结束这次谈话。

在不了解他人真实的动机时，请不要想当然地想像他人的动机，特别是往坏处想，我们要当一只天真的小绵羊。并不是每个人联系你就是为了和你讨要"份子钱"，才联系你，大多数人只是想借着这个机会，大家聚聚，唠唠嗑，扯扯淡而已。再说，像这种场合，只会邀请自己重视的人，而不是随便邀请人。被他人重视何尝不是一件值得开心的事。

有的时候，同样的内容但是因为表达的方式不一样也会产生不一样的结果。比如要让孩子收拾玩具，我们和他们讲道理或者斥责都没有用的情况下，我们可以试着换种方式，设计一个场景，把玩具当成"煤"，然后把玩具车当成运煤车，而让小孩当司机，收纳箱就是装"煤"的地方，那么孩子自然就愿意把"煤"运到指定的地方咯。所以说当我们发现自己要表达的内容没有起到预期的效果时，不妨先冷静下来想想，是不是自己的表达方式不对，是否存在其他的表达方式。

不同的场景有不同的人际交往方式，你可以是百兽之王，同样也可以是一只温柔的小绵羊。

题图摄影:Bronisław Dróżka

题图授权基于:CCO协议

【日有所思】

曾经听过一个道理:"人应该像铜板一样活着，外圆内方，外圆就是处事圆滑，只要不涉及自己的原则（内方）的事，都可以一笑了之。"

【惊喜一刻】

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