近年来，随着生活水平的提高和工作压力的增加，越来越多的人开始寻找一种休闲方式来放松身心。而钓鱼作为一种传统的户外运动，正逐渐成为了许多人的爱好。

通过在湖泊、河流或海洋中垂钓，可以不仅享受到自然风光和新鲜空气，还能感受到钓鱼所带来的乐趣。在这个快节奏的社会中，钓鱼也给人们提供了一个缓慢、舒适的世界，让他们可以远离繁琐的事务，静下心来享受渔获的喜悦。

钓鱼活动的兴起，也催生了很多渔具店，让很多人看到了赚钱的机会。

【1】案例背景

浙江的覃老板是一个钓鱼发烧友，他的妻子形容他不是在钓鱼的地方就是在钓鱼的路，鱼竿才是陪伴他最久的那个“人”，自己就像是“第三者”一样。

这不，今天覃老板又被妻子骂了一顿，因为覃老板放着好好的工作不做，老是出去钓鱼，导致现在家庭的经济压力有点大，再加上平常家里都是妻子在忙里忙外的，所以导致妻子现在怨气很大。

自知理亏的覃老板也不敢还口，只能默默的听着。可是这么一直吵下去也不是办法，于是覃老板就想着能不能在赚钱的同时还能让自己安心快乐的钓鱼。于是覃老板就想到了，自己能不能开一个渔具店。

因为热爱钓鱼的他为了钓到更好更大的鱼，于是就不断去学习钓鱼的相关知识，学着学着，愣是把自己学成了专家。并且一些钓鱼工具材料、钓鱼的流程自己更是可以说得头头是道。

说干就干，于是覃老板就花大量的时间和经费去装修和采购商品，并不断地测试和改进。然而，开业后的情况却出乎他的意料。虽然店里陈列着各种好看、实用的渔具，但是顾客却寥寥无几，销售额远不如他预期。覃老板开始认真思考究竟是哪里出了问题。

经过调查，覃老板觉得可能是自己的店铺宣传不够，很多人都不知道这家渔具店的存在。于是覃老板立马就做了一场活动来展开宣传。通过这次活动，覃老板逐渐树立起了良好的口碑，吸引了越来越多的人前来购买，还让自己在短短的一年内赚到了400多万元。

【2】活动详情

其实覃老板的活动很简单，就一个字，送。

看到这很多人就笑了，送谁不会啊，我开店做生意的时候也送过很多东西，怎么不见我也赚个400多万呢？净来这忽悠。没错，送东西只要不是个傻子谁都会做，但是各位知道怎么送吗？你真的送到消费者的心里了吗？

当然覃老板的送肯定也不会白送。首先，顾客要先成为店铺里会员，并且要关注公众号加入自己创建的群才能免费使用一个月的鱼竿。

其次，会员要在店里买够300元的鱼饵和其它配件，才能把这根鱼竿免费带走。

最后，会员要预存50元在会员卡里面作为服务费使，当然这服务费是只要达到一定的服务次数就会原封不动退还到原来的账户，其实这就是相当于免费服务了。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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看到这，肯定会有人有这样的疑惑，又是免费送鱼竿又是免费的服务的，这覃老板真的可以赚到钱吗？

【3】盈利分析

这就是覃老板的厉害之处，人家覃老板压根就没有想过通过卖鱼竿来赚钱。大家想一想，这跟鱼竿肯定是很普通的鱼竿，批发价都不到50元，

要想得到这根鱼竿，顾客就要在店里买够差不多100元的鱼饵和其它的配件。反正鱼饵和配件在哪买都是买，在覃老板这里买还能得一根鱼竿，顾客肯定愿意啊。

50元的鱼竿成本再加上30元左右的鱼饵和配件成本，送出一根鱼竿覃老板还能赚20元。通过这个活动，覃老板吸引了大量的顾客成为店铺会员，在通过免费服务，把这些会员牢牢的锁定在店里，而且这些会员都是精准会员。

这样一来，覃老板就可以凭借着这些会员去接广告，获得广告收入；还可以组织钓鱼活动或者联合其它相关企业或者机构，开展联合促销和营销活动，获得活动收入；还可以提供钓鱼技巧培训课程，获得培训收入等等。

就这么一招，就让覃老板的店铺有了这么多的收入来源，所以用一根免费的鱼竿一年赚个几百万是可以实现的事情。在我们的课程里，还有很多这样类似的案例，请各位朋友一定要看一看和学一学别人赚钱的思维和方法。

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