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中国最“土”饮料再创销售奇迹:一年突破32亿!

08-26

中国最“土”饮料再创销售奇迹:一年突破32亿!

说到解腻的搭档,饮料界的“肥宅快乐水”敢称第一名,想必没人敢自称第二名。

作为年轻人们的心头爱,可乐自上市以来就深受喜爱,其味道独特,还有喷涌不断地气泡出现,给人在口感上独特的享受,冰镇过后再喝一口,简直不要太爽。

但中国有句古话说得好,盛久必衰,在中国畅销了多年的可乐,也遇到了它的劲敌——大窑。

光是一年的时间,大窑就卖出了32亿的惊人销量,颠覆了饮料生意界的传统认知。

听上去如此“土气”的大窑,又有着怎样的魔力,能够打败饮料界的常青藤可口可乐呢?

大窑逐渐变为烧烤“伴侣”

早些年的时候,烧烤摊上的解渴配偶,还是绿色玻璃瓶装的青啤,其味道微苦,爱喝它的人甘之如饴,不爱喝它的人对它嗤之以鼻,可谓是各有各的口味喜好。

不能与朋友们豪饮啤酒的人,多半会选择饮料来代替,多少显得会有点尴尬。

就像那句网络热梗说的:“不能喝的都去小孩子那桌。”虽说是一句玩笑话,但侮辱性质极高,听到这句话的人,也多半都会为自己不能喝感到羞愧,无地自容。

不过,自从大窑汽水上市以后,一切都变得不一样起来,为不少人解决了尴尬的难题。

单从外表上来看,大窑汽水的包装与青啤的样子很像,都是清一色的玻璃瓶包装。

这也就为不能喝酒的人,提供了“以假乱真”的机会,看似在豪饮,实则在喝汽水。

没看清瓶身包装的人,还要夸赞这位男士酒量甚好,可以说,给足了不能喝酒人的面子。

况且,大窑的味道也相当不错,没有啤酒的苦味,只有淡淡的汽水味道,吃完肉菜等油腻菜,再喝上一口冰冰凉凉的大窑,直接中和了油腻口感,不由得让人喊出一句:“爽!”

事实上,取得如此成就的大窑,却在起步之初,有着常人难以想象的艰难。

硬生生杀出的黑马选手

00后这一代来说,对于大窑汽水这个品牌,可能多半会有点陌生,但要问起80后乃至90后,他们一定会对大窑汽水有所耳闻,可以说,它是一代人的童年回忆。

80年代初的时候,大窑的创始人王庆东,才刚刚步入酒水饮料生意的买卖。

那个时候,没有太多的经商途径,为了扩大自己的生意影响,王庆东只得推着一辆三车,一家一家的推销自己的产品,只可惜,最终的结果还是收效甚微。

好在他性格坚毅,靠着热情待人的性子,积攒下了不少回头客,也有了固定收入。

渐渐地,他在有了一些积蓄之后,于1996年的时候,成立了“海光饮料厂”,而这,也就是大窑汽水厂的前身,只不过刚刚初现眉目,却面临着各种样的难题。

为了扭转局面,王庆东将即将倒闭的八一饮料厂收购,打算重新发展饮料事业。

这期间,他还在餐馆里发现了商机,他发觉市面上较火的饮料品牌,像是北冰洋、可乐等,都是属于量少价偏高的档次,单单是200多毫升的北冰洋,就要6-8块。

要知道,那时是90年代初,能喝上一瓶饮料,对于大多数收入普通的人来说,已是一件奢侈的事情。

纵观整个市场,都没有为平民量身打造的饮料,而这,也就为王庆东提供了商机。

为此,王庆东专门研发了一款足足有520ml的汽水,售价仅为3块多,量大实惠。

除了价格上做的人性化,外包装上面,王庆东也做了相应的优化,特地模仿玻璃瓶啤酒的样子,做出的等比例大小,这样一来,不仅适合小孩喝,也适合一些想应酬但又不能喝酒的商务人士选择。

用明星扩大影响效应

随着时代的发展,单一的大窑汽水已不能满足人们挑剔的味蕾,为此,大窑汽水的总厂家也在口味上面,做了多样化的口味研发。

像是最经典的橙子味汽水,想必就不用多说了,在此之后,大窑还研发出了蓝莓、荔枝等多种水果口味,供喜欢的食客们挑选。

经改良过后,一度销量下滑的大窑汽水,再次博得了大家的喜爱,一举拿下32亿的销量。

这个数字,无疑是十分恐怖的,大窑这一惊人销量,足足是冰峰饮料的十倍之多。

事实证明,只有适应时代的发展,才不会被如今快节奏的社会淘汰。

除了外观与口味升级,宣传方式上,大窑也选择了最为有效的“朗朗上口”的方式,像是大窑的宣传语:“大大大大汽水,喝大窑!大汽水,喝大窑。”

初听还觉得无感,但听的次数越多,越让人觉得顺耳,最终也成功记住了它。

此外,大窑还借助明星自身的影响力,就比如大窑邀请吴京来做广告,就是一个十分正确的选择。

作为一个国产品牌,找正能量明星代言,这样的宣传路子,想不火都很难。

众多国产饮料品牌当中,不单是大窑杀出了一条血路,还有另外一款茶饮料,也深受大家的喜爱。

低糖低脂已成为主流

想必大家对于“东方树叶”这个茶饮料品牌,一定不会感到陌生,它仿佛像是施了魔法一般,让大家在一夜之间,喜欢上其旗下的饮料。

实则,东方树叶与大窑一样,都是历经过挫折的成功选手,并非一出道就是巅峰。

刚上市之初,东方树叶还不被大家喜欢,甚至还有点备受嫌弃,因为东方树叶旗下的饮料,多半都是微苦不甜,就像是纯粹的冷泡茶味道一样,不符合大众的口味。

直到近些年,人们逐渐开始重视养生,才开始在吃食上,选择些低糖低脂的产品。

例如东方树叶这款饮品,就与大家的心之所向相符,内里成分仅有茶和水,没有太多的添加剂与隐形物质,做到让大家喝的放心,没有任何后顾之忧。

可以说,大窑和东方树叶都拿捏住了大众的命脉,它们都有被大家所喜欢的点。

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