渔具店的十年风雨历程，我在其中成长

我赶集卖过菜，下乡收过粮食，倒腾过西瓜，站在大街上发过传单，开过网吧，进过工厂，如今掐指一算已经做渔具行业快十年了。

我做渔具店之前做过本市的钓鱼类门户网站，也正是因为有了这个媒介，才让我的渔具小店慢慢运作起来，没有被市场轻易击垮。

有句话说得好：“十年河东，十年河西”， 比喻世事变化，盛衰无常。我感觉这句话也非常适合我。随着时间的推移，尤其是人过四十以后，不管是看待事物的角度和心态都与以前发生了很大变化。

以前我总认为，渔具店里人多才显得有人气，因此每天到了饭点就开始到处张罗饭局。因此，那时我的渔具店几乎每天都有好多人围在一起喝酒。在外人看来，那真是一片繁荣景象。在我看来，这样或许更能招揽生意。

现在我却不再羡慕别人渔具店里的吃吃喝喝了。一是感觉那样浪费有限的时间。二是酒过三巡后，便开始吹牛瞎扯，变得毫无意义。三是我不知道、也不想知道去那里天天纠集一帮可以天天喝酒、钓鱼的人。

要是想喝酒了，自己就到对面卖粮食酒的小店打上十斤好一点的散酒，每顿喝一、二两。也吃完饭了，酒也喝完了，其不快哉。

以前有一段时间我想不通：为啥有一名开店比我早的渔具店主开始天天野钓往水库跑。黑坑才能赚钱多啊，毕竟黑坑消费大一些嘛。

现在我发现，自己也开始慢慢厌倦黑坑了。我还发现了一个规律，钓黑坑的人群也存在一个周期的。隔一段时间换一拔人，这个周期大约在二到三年。当然，这些人不是彻底不玩黑坑了， 而是出钓黑坑的频率明显变少了。

以前我以为，野钓花费少，黑坑花钱多。比如带个马扎、拿盒蚯蚓在水边一坐就一天，能花几个钱？

现在我发现，我考虑得太偏面了。野钓也分三六九等，那些跑远途钓水库、钓海的人，花费甚至比一般黑坑钓手还要高。

比如，钓水库的话，黑坑钓手用到的东西库钓选手一应俱全，而且还多了钓台、帐篷、野炊、抛竿、打窝船、气垫船、冬钓棚等装备。

一般玩黑坑的花个二、三百块钱就感觉票价蛮高了，但出一次远门野钓，可能光油钱都比这些多。

以前，我喜欢多领几个人去黑坑，感觉那样倍儿有面，好像自己号召力蛮强的，能让黑坑老板刮目相看。

现在，我看着别的渔具店领着钓友去黑坑，我却一点也羡慕不起来。在我看来，钓友都是有自主能力的人，为啥偏偏让渔具店主领着去钓鱼？钓友为啥要听我的？我又有何德何能？我算哪根葱呢？

以前店里来人，我都会满脸赔笑，顾客说啥都是对的，生怕说错了一句话，得罪了钓友。生怕哪一件东西卖得比别人贵，顾客就再也不来了。

现在，我不再这么想了。人与人之间是平等的，顾客来照顾我，我照顾顾客，平常心对待就是了，为啥弄得自己这么低三下四呢？

以前卖盒蚯蚓我都会和人家解释清楚里面有多少根，大还是小，鲜活不鲜活，甚至进价多少。现在的我不再畏畏缩缩，你喜欢就拿走，不喜欢不强求。

今天就来了一位老大爷，进门问我小盒的蚯蚓多少钱，我说两块。他说不是一块吗？我说：我们这里小盒的一直都是两块，您可能不是从我们这里买的吧

然后这位老大爷立即沉下脸说：那不要了。头也不回，义无反顾地离开了。说实话，我们这里的大盒蚯蚓是六十多根，小盒蚯蚓是八十多根。

我知道，他说的那种一块一盒的蚯蚓进价六毛，别人卖一块（以前我进过一次，发现条数太少，就不再进货了）。我这种进价高，自然和他要的那种不一样了。

我为何不去解释呢？因为我有自己的私心。他其实并不是我的目标客户，一年也用不了几包蚯蚓，我也从他身上赚不了几个钱。买玩蚯蚓还要求搭包太空豆、铅皮什么的，我不想在这方面浪费更多的时间。

我不坑人，不害人，来买我欢迎，不买我波澜不惊。但斤斤计较起来，我承受不了，每个人的时间都是宝贵的，我不想把自己有限的精力放在和蚯蚓打交道上。

以前我认为，自己一直很年轻，连续钓上七十二个小时不睡觉一样倍精神。

结果前两天，一位比我年纪还大许多的老哥喊了我一声哥时，我突然意识到自己已经不再年轻了。我已经开始讨厌夜钓，偶尔夜钓时到十一点就开始睁不开眼、泪流满面。

以前提着钓箱跑上一、二十里路都可以呼呼带风。现在背着装备跑上一、二十米就已经气喘吁吁了。

以前我认为竞技技术最高，黑坑技术其次，野钓最不考验技术。现在我发现，这三者之间根本就没有可比性。竞技是钓的高密度竞技标准池，黑坑是屁股定江山，野钓却更是最考验钓手综合能力的。

以前，钓友在我眼中是金主，是可以给我带来利润的上帝。现在，钓友在我眼中就是普通人，是一起钓鱼的朋友。

以前，看到群里别的渔具店发广告，我就心里不得劲儿，就想争风吃醋也去发小广告。

现在，我看到群里别的渔具店发广告（其实我已经很少看群了），却好像没看到一样。人家玩人家的，咱玩咱自己的，反正我已经很少到别人的群里发广告了。

以前，我钓完鱼， 尤其是在黑坑钓到鱼以后，总会把饵料、小药和鱼获合个影，然后把这些照片发出去，让人家看看咱的饵料多霸气、多好用。

现在，哪怕是我钓再多鱼，我也不会把将饵料和鱼获放一起合影了。我更看重整个钓鱼的过程和变化，至于鱼获已经显得不那么重要了。

以前某宝上一个差评会让我难受好几天。不管对错，总想自己吃点亏让别人把评价改过来。现在，我开始讲原则，不会无原则让步。我错了，我补偿对方，得差评心安理得。如果我没错，我宁可选择差评，也不会妥协让步。

宝剑锋从磨砺出，意思是说宝剑的锐利刀锋是从不断的磨砺中得到的，我也一样。有人可能说我势利眼、有人可能说我刻薄，但也相信有人会支持我。

好了，我是同行，我的故事很多，只是时间有限不能一一说完，在往后的日子里我们再继续聊吧。

（原创：同行）